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2020新手淘宝开店运营策略如何来定?

飞羽2020-06-23淘宝开店43

新手开店首要要知道自己卖什么产品,产品是标品还是非标品。产品的价格定位,人群定位都要清楚,这样才好定位店铺的运营策略。

电子电器数码类一般都是标品,服装鞋包等等对款式有要求的是非标品。

标品一般容易出爆款,标品质量一般基本都差不多,所以会拼价格。

非标品因为对款式有要求,所以不容易出爆款,有人会说衣服就有爆款,但是这样的爆款又能爆多久呢,是不是自己刷取来的呢

标品和非标品的运营策略是不同的, 很多运营有的一个点可以做起来,换个做不起来,类目不同,玩法不同。

给大家举个例子:

一个朋友以前经常做的都是标品,洗发水护发素之类的,一两个链接就可以直接卖起来,店铺不用上很多链接。但是后来接了一个代运营店铺,一个旗袍店,他还是用以前的运营方法在那做,问了下店主主推哪款,然后就找人给那个款式直接怼销量,怼了几十单,一点效果也没有,一个旗袍店几十个款,真实买家怎么可能只照着一个款买呢,这是不符合常理的,后来呢,被抓了“虚假交易”!

旗袍店是标准的非标品产品,对款式要求比较高,作为一个运营不能店主说主推哪个就刷哪个,我们可以采纳建议,但是作为运营,你要去测款,看看哪些款式是买家真实喜欢的和需要的。

测款我们有几种方法

1.直通车测款,这个都是知道的。

2.超级推荐

3.急速推广,这是2020年5月底,618之前新出的一个付费推广,专门针对新店新品测款的,有钱的话可以试试。

4.全店破零,既提高了动销,也会有让买家下单的兴趣,因为0销量的商品,基本不会有买家下单,那么第一单就要我们自己来做了。

5.然后看生意参谋,看那几个款看的人比较多,就多刷几个款,服装店建议起码刷5个款,这样可以提高销量,也可以降低刷单被抓的风险。

6.关联推荐,现在都是手机端,本身系统会推荐6个本店商品,再去设置详情页第一屏就有点多了,自己考虑要不要加。

店铺运营,首先要看产品是标品和非标品,

一个店铺可以有标品也可以有非标品,那么都有的话,就需要两套运营方法。

比如一个店铺有手机钢化膜(标品),款式手机壳(非标品),那么钢化膜就要用标品的运营方法,手机壳就要用非标品的运营方法来做,手机壳款式不同,还需要测款等等。

还有一些小类目的玩法也有所不同,具体产品,看具体方法,最根本的还是需要卖家运营去了解你的用户想要的是什么,要什么给什么就没错。

这里肯定要刷单了。

关于刷单,说一点个人的看法:

1.刷单原理也就是模拟真实买家购物需求和行为习惯下单,所以没有不要去可以要求怎么去刷,灵活一点比较好。

2.现在淘宝天猫发货都要通过“菜鸟打印组件”,所以淘宝是可以监控到你有没有发货的,这里建议大家发真实快递比较安全。

3.除了0销量的新品,一般有销量的链接再去刷的话建议不要刷单数不超过真实订单的三分之一,最多不要超过二分之一,这是相对安全的。

4.多链接刷单,分主推,副推,次推,次次推,不管是标品还是非标品,都不建议只盯着一个链接刷,很容易被抓。

最后建议大家多区别引流,减少刷单,付费推广,淘宝直播,抖音引流,短视频引流,都是一些好的方法,有这些方法的情况下,不建议刷单,刷单是最后的方法。

刷单有好处有坏处,大家根据自己的资金资源自行选择合适的方法。

就分享到这里,谢谢。

飞羽楼,代运营免费咨询QQ:53733233

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