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选对蓝海类目,电商中小卖家也能快速打造爆款

飞羽2020-07-11淘宝开店162

  

任何行业都有红海、蓝海之分,红海意味着竞争大,蓝海意味着竞争相对小。淘宝卖家在类目的选择上也是有蓝海红海之分。对于淘宝卖家来说,你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目。那么蓝海类目如何选呢?今天我就和大家说一下。  

一、淘宝卖家在类目的选择上有什么误区  

作为一个淘宝卖家,尤其是刚接触淘宝的新手卖家,很大一部分人在选择产品上都有如下的误区:  

1、我自己有线下门店或者有货源,认为我有什么货源就卖什么产品。当然,我不能否认,拥有自己货源,本身是有一定的优势,不过线上线下还是有差别的,所以期间我们一定要进行分析,不能线下全套搬到线上,不然投产比会严重失调的。  

2、例如我们都知道平时吃的红糖,在线下超市买是很便宜的,线上的红糖价格也基本在几十元左右如果你是一位女性消费者,很容易在线下超市买的便宜的红糖,还会特意到网上去买吗,网上可能比线下贵还需要等几天才可以收到。所以这样的行业类目是比较难做起来的,就算做起来利润也相对不会太多,除非是提炼出了新的卖点,产品进行高端包装。  

3、朋友有什么货源就卖什么产品。很多卖家是没有自己产品,但是周围人有开实体店铺或者网店的。所以听说朋友有货源就去选啦,没有好好分析这个类目是否好做,市场前景如何都没有分析到位,最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想。  

4、听说什么产品好卖就卖什么产品。很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,看到别人赚钱,就认为卖这个肯定赚钱,而没有综合的考虑问题。  

二、为什么淘宝卖家要选蓝海行业类目  

1、我们在最开始也说了,蓝海行业产品因为竞争较小,所以打爆的几率相对于红海类目大很多。很多中小卖家,因为资金问题,基本都是自己一个人或者夫妻店,竞争性大的类目就很难起来了。有很多卖家朋友曾经遇到过,没有花费什么力气,但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,自己也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。  

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)  

2、第一点也提了这一点,那就是蓝海行业市场竞争小。蓝海类目的一个热点就是卖家少,竞争小。“竞争小就意味着你不需要费太多心思去和成千上万的同行争流量抢资源。就好比考公务员,热门岗位的录取比例可能100:1,但是有一些偏门的可能是10:1,难易程度一目了然。  

3、一般情况下蓝海行业利润较高。“坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。  

所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好。选对了产品,淘宝之路也就成功了一半。  

三、蓝海行业类目如何选择  

对于蓝海类目的选择,最好的方式就是利用市场洞察。市场洞察是淘宝官方的付费工具。我们打开生意参谋后市场行情里的“搜索分析”输入我们要查询的关键词,比如“男装”选择“相关分析”,数据选择7天的,选择指标如下:  

支付转化率(大体的行业类目的一般支付转化率高于5%算及格,高于10%以上就算优秀了)搜索人气(搜索人气平均在1000以上算不错的)。  

直通车参考价(越低越好)、市场宝贝客单价(到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价,卖的好的产品一般客单价在100内的比较好)考虑价格同时也要考虑利润,比如拿货价就是79,售价89,那基本没有什么利润做起来也比较困难,当然如果你有把握后期可以把利润提高就另当别论啦。在查询到的各项数据中,我们要综合去考量,如果支付转化率和搜索人气很高,但直通车参考价非常高,那这个时候就要考虑下是否有利润。把这些数据都分析对比好后再去找出最优的类目就是我们要找的蓝海类目啦。  

四、如何选出适合自己的蓝海行业类目  

1、第一步:转化率超高、直通车便宜、利润率不错。  

2、第二步:我喜欢的、我擅长的、我能做的。  

大家在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率(自己计算),通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海行业。比如E行业数据比较好,但这个行业你不喜欢,也不是你擅长的,那后期做的话可能就是一种折磨。今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。

来源:淘宝那点事儿(公众号)


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